近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷O2O模式在很多領(lǐng)域都比較盛行。該模式的特點在于將線下商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。
上海宏東泵業(yè)在全國范圍內(nèi)，設(shè)立了一百多個經(jīng)銷網(wǎng)點，這也是宏東泵業(yè)開展O2O模式營銷的基礎(chǔ)條件。每個經(jīng)銷網(wǎng)點都是實體店的形式，用戶可以上門考察、提貨。產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)基本都由當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點提供技術(shù)支持，確保讓用戶感受到真正的本地化服務(wù)，讓用戶購買水泵產(chǎn)品后無后顧之憂。用戶通過上海宏東泵業(yè)官網(wǎng)訂購產(chǎn)品后，后臺客服專員會根據(jù)用戶所在地，就近讓附近的代理商與用戶聯(lián)系，在沒有經(jīng)銷網(wǎng)點的區(qū)域，訂單則由上海總部負(fù)責(zé)處理。
在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面，上海宏東泵業(yè)每年都不遺余力的投入100多萬元，用于產(chǎn)品各類網(wǎng)絡(luò)推廣，其中百度競價每年就投入30萬元左右。公司旗下?lián)碛懈黝惍a(chǎn)品子站共計14個，每年投入網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站優(yōu)化這方面的資金就達(dá)20多萬元。公司目前在職網(wǎng)絡(luò)營銷人才就有5個人，每年公司都有組織網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，以此來鞏固和強化公司的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
上海宏東泵業(yè)是國內(nèi)較早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的水泵制造企業(yè)，該企業(yè)市場營銷部門，組織有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍，其磁力泵、隔膜泵、潛水泵、排污泵、離心泵、塑料泵、油泵和化工泵等八大系列，在網(wǎng)上銷售份額已經(jīng)占到總體銷售收入的30%。該公司為了發(fā)揮更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，分別為主導(dǎo)水泵產(chǎn)品建立了分站,通過分站優(yōu)化營銷，效果來的更快，也更加能夠贏得用戶的信任與訂購。 |