——差異化才能避免扎堆災難
船夫的智慧
先講一則寓言故事：說有人爆料某一座荒島上發現有寶藏，于是興奮好奇的人們紛紛前往，但最終發財致富的不是這群激情豪邁的尋寶人，而是途中擺渡的船夫。
當所有人將目光盯在荒島寶藏上而狂熱不已時，擺渡的船夫卻另辟蹊徑，收獲成功。（題外話：當然有可能船夫就是爆料人）
菜農的困惑
我們經常在報紙上看到某地的農民損失慘重的消息，其中基本邏輯往往一致——上一年什么好賣，來年大伙都跟風播種，于是悲劇發生。因而我們傷感地看到中國的農民在白菜、大蒜、生姜等菜價的起伏波線震蕩中變得脆弱不堪，因為他們總是慢了半拍，只能落在價格峰值的背后苦吞喧囂過后揚起的塵土。
為什么中國農民種什么什么就價賤？為什么受傷的總是我？農民的命怎么就這么苦呢？在困惑抱怨的時候，我們辛苦的農民應該反思，農業不能只靠天吃飯，僅僅“面朝黃土背朝天”還不夠，咱還得明白市場規律；也許不跟風扎堆，逆流而上，方能出奇制勝。
市場規律不同于荒野法則——扎堆即災難
在人生地不熟的荒郊野外，為了抵御嚴寒或者防止野獸的襲擊，我們需要扎堆組團，因為人沒有雄獅威猛的利牙，也沒有獵豹風掣的速度，單個個體很難在惡劣的環境中生存。但市場法則與自然生存法則剛好相反：在市場中扎堆可不行，越扎堆死得越慘。可以說，市場最大的災難在于扎堆，上文的尋寶者和菜農就是明證。
我經常參與一些培訓演講，也聽到過不少類似的案例，其中有一次聽說中國人、日本人和美國人開餐館的故事就很典型。大意是某一地點開了一家餐館火了，如果中國人碰到這種情況，必然在先前那家餐館周圍馬上又出現了很多家餐館，最終每家的生意都很慘淡只能倒閉；但如果日本人遇到這種情況，會隔上一段時間、隔開一定的距離再開一家餐館，以避免發生惡性競爭；如果美國人看到這種情況，往往圍繞在最初餐館周圍的是一些加油站，超市、或者茶館，一定不是飯館，一定要和先前的區分開來，整個地區反而變得生機勃勃。
避免扎堆災難，開辟藍海市場
其實市場永遠不變的規律就是永遠在變，避免扎堆災難的秘訣就是始終領先。要想始終領先就必須要用超前的戰略眼光，正確的預見未來的變化趨勢，不斷地尋找藍海，做差異化經營。皇明文化里就有一條“黑白棋理論”：皇明下圍棋，只有黑棋沒有白棋。這是一種很好的競爭模式，我們把這種競爭模式稱為“無競爭差異化”，多年來皇明也一直秉承著這樣的思想，不斷的創新。
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所以，市場扎堆的后果就是同歸于盡，而差異化經營方能相得益彰。 |