提起“重工”人們自然會想到是重工業(yè)和國內(nèi)年銷售達20多億的知名企業(yè)“三一重工，然而在我們閥門行業(yè)也有一家“重工閥門”，他是浙江重工閥門有限公司，已在行業(yè)中名副其實發(fā)展壯大。近幾年在企業(yè)領(lǐng)頭雁公司董事長林益東的帶領(lǐng)下，奮勇開拓市場，市場份額越做越大，如今已成為中國泵閥之鄉(xiāng)的骨干企業(yè)。
從零開始專注閥門業(yè)
當我們與林總一接觸，給人印象是穩(wěn)重而撲實，盡管已有40多歲，以他特有氣質(zhì)注定了他是個富于創(chuàng)事業(yè)的人，又是位要把企業(yè)做大做強的企業(yè)家，這幾年企業(yè)興旺發(fā)達也印證了他善于開拓的堅強精神。其實我們了解到：“重工閥門”企業(yè)發(fā)展也是從零開始的，發(fā)展也是不平坦的，坎坷而曲折。林總起家時先是遠走高飛，到貴州開小店搞閥門經(jīng)銷的，積蓄了闖蕩市場的能力。后來1988年到溫州甌北江北浦一工業(yè)區(qū)買地建造自己的閥門企業(yè)，主要生產(chǎn)不銹鋼閥門，邊生產(chǎn)邊銷售，依此逐步積累資本，為企業(yè)發(fā)展壯大積聚了濃厚的蓄能。當初企業(yè)定位在專業(yè)生產(chǎn)閥門上，走閥門專業(yè)化生產(chǎn)制造之路，形成自己主導(dǎo)產(chǎn)品美標閥、不銹鋼閥、蝶閥、球閥、高溫高壓電站閥、高中壓通用閥等系列品種，在石油、化工、電力等各自行業(yè)領(lǐng)域中做強了一塊市場，也各自占據(jù)了一定的份額。
如今企業(yè)發(fā)展壯大起來，在行業(yè)中聲譽鵲起，也得益于“重工閥門”企業(yè)的知名度，企業(yè)產(chǎn)品也與“重工”一樣因?qū)I(yè)而得名，并名揚國內(nèi)外。
目前公司總部座落于溫州甌北五星工業(yè)區(qū)，于2002年改制為有限責任公司，注冊資金2658萬元，目前公司總占地面積23800多平方米，下設(shè)：蝶閥公司、不銹鋼閥門公司、青田生產(chǎn)基地，以及美標閥、不銹鋼閥、蝶閥、球閥、高溫高壓電站閥、高中壓通用閥等制造車間，并獨資控股上海超一閥門制造有限公司。
目前員工及中高級職稱人員260多人，擁有數(shù)控車床、數(shù)控鏜床，特大立車等高精度機械設(shè)160多臺，以及先進的質(zhì)量測試設(shè)備，性能檢驗，超聲波測厚儀，化學分析，CAD閥門設(shè)計，主要生產(chǎn)高、中低壓、高溫、低溫、電站閥、閘閥、截止閥、球閥、止回閥、蝶閥等系列。產(chǎn)品按照中國GB.HG、美國APL.ANSI、日本JIS、德國DIN等國家標準進行生產(chǎn)，閥門主體材料有：鉻相鋼、合金鋼、碳鋼、不銹鋼、超低碳不銹鋼、蒙乃爾及特殊用鋼。廣泛用于石油，化工、冶煉、電力、制藥，造紙以及城建配套等行業(yè)。
重工閥門滿天下
“重工閥門”目前采用集團化管理模式和生產(chǎn)流程控制，確保了重工閥門的良好品質(zhì)，隨之企業(yè)先后取得了ISO9001－2000質(zhì)量體系和CE、API6D以及TS認證，是國家電力公司網(wǎng)絡(luò)成員企業(yè)、中石油一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員企業(yè)、中石油能源一號網(wǎng)會員企業(yè)、中國工程建設(shè)推薦產(chǎn)品單位。企業(yè)產(chǎn)品又是“浙江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品”等榮譽。成為年生產(chǎn)能力達10000噸以上的中型骨干閥門企業(yè)。
隨著企業(yè)知名度的擴大，假冒“重工”品牌產(chǎn)品也充斥市場，嚴重侵犯了企業(yè)的聲譽。為此他們從內(nèi)部著手，積極實施品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，公司多年來一直以“質(zhì)量與生命同步”為主題，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)、上規(guī)模、上檔次、創(chuàng)品牌，使企業(yè)快速健康的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造，銷售及售后服務(wù)為一體的專業(yè)化閥門企業(yè)。
從我們與林總交談中得知，重工閥門之所以得以發(fā)展擴張，近幾年又以20-30%幅度遞增，主要與“重工閥門”品質(zhì)有關(guān)系，基于“重工”的知名度，他們?yōu)榱舜蛟?ldquo;重工閥門”的品質(zhì)，也花了一定代價，一方面打造企業(yè)良好的形象和誠實踏實的實干精神；另一方面實施技改投入，基建廠房改造與發(fā)展投入，想方設(shè)法實施企業(yè)的擴張，并從內(nèi)部設(shè)備改造上著手加強，舍得投資增強產(chǎn)品設(shè)備制造實力，如今公司形成了設(shè)備的強大優(yōu)勢，閥門從小到大都能制造生產(chǎn)，而且多數(shù)采用專業(yè)化加工，并輔以嚴密的ISO9001質(zhì)保體系控制內(nèi)部產(chǎn)品的制造，并從材質(zhì)、加工、制造、檢測等生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)加以落實，確保了產(chǎn)品的良好品質(zhì)。
公司技術(shù)工程師潘獻敏也介紹，為了實施科技創(chuàng)新這個發(fā)展戰(zhàn)略，他們注重搞產(chǎn)品研發(fā)，專攻適應(yīng)市場的短缺產(chǎn)品，著重開發(fā)高溫高壓電站閥門和一些特種閥門，每年都有一批新產(chǎn)品面世市場；并根據(jù)市場發(fā)展需要開發(fā)一些新產(chǎn)品，滿足客戶向高溫高壓、大口徑發(fā)展演變。他們認識到：如今閥門產(chǎn)品在朝著安全可靠、造型美觀、結(jié)構(gòu)精巧、操作便捷、舒適省力、易于拆裝、清潔環(huán)保、、振動噪聲小、流阻損失少方向轉(zhuǎn)變，徹底改變原有閥門結(jié)構(gòu)上笨重粗糙的設(shè)計理念，著重在造型構(gòu)思、結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料選用、制造工藝、裝配檢驗、包裝運輸、儲存銷量、安裝調(diào)試上下功夫，基于這種理念，他們正在努力加以實施，確保閥門產(chǎn)品進一步適應(yīng)市場發(fā)展需求。
隨著重工閥門企業(yè)形象的提升，企業(yè)知名度的擴大，企業(yè)這幾年大踏步提速發(fā)展，也跟隨行業(yè)快速發(fā)展步伐，勇往直前發(fā)展壯大。據(jù)林總介紹：目前為了進一步世界的、中國的閥門門制造商，他們正在實施下一步發(fā)展措施，一方面努力擴大廠房，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展需要；另一方面著重打造自主創(chuàng)新這個永恒發(fā)展硬道理，投入科研經(jīng)費，確保每年都有一批新產(chǎn)品面世市場，依此增強企業(yè)發(fā)展活力。
主動出擊尋找內(nèi)需商機
當我們了解到“重工閥門”在這次金融危機面前仍冷靜思考，充滿信心積極應(yīng)對，化“危”為“機”，盡管當前遇到因原材料的波動和目前大幅下挫，導(dǎo)致內(nèi)部高價進原材料，產(chǎn)品庫存與原價有所下降，內(nèi)部經(jīng)濟效益明顯下滑，獲利增幅放慢。針對目前狀況就是如何減少經(jīng)濟效益下降的問題。林總認為，金融危機下，國家的積極舉措，為通用機械行業(yè)新一輪的發(fā)展埋下了伏筆。也是我們閥門行業(yè)尋找機遇發(fā)展的大好時機，我們抓住這個有利時機，做好各項應(yīng)對工作。加強內(nèi)部經(jīng)濟核算，把握好經(jīng)濟下滑而出現(xiàn)一些負面因素，眼睛向內(nèi)，加強內(nèi)部企業(yè)管理，合理減少產(chǎn)品積壓。并調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，防止出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓而導(dǎo)致企業(yè)效益下降，資金周轉(zhuǎn)不暢等不良現(xiàn)象，度過目前大氣候造成的困難，知難而進，尋找新的發(fā)展時機，尤其要實行積極國家擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略決策，從而增強信心度過目前的困難.
林總剖析了此次全球金融危機產(chǎn)生的根源以及對我國市場、金融和經(jīng)濟的影響。他指出此輪金融危機對于靠出口拉動的經(jīng)濟增長模式敲響了轉(zhuǎn)型的警鐘。中國有明顯的市場優(yōu)勢，如果投資和消費兩大引擎充分啟動，勢必促進中國經(jīng)濟新一輪的高速發(fā)展。抓住機遇逆流而上，實現(xiàn)銷售明年產(chǎn)銷的超1億元的目標。
“有危必有機”，林益東認為，世界性的災(zāi)難孕育著世界性的機遇。國家實施積極的財政政策、寬松的貨幣政策以及4萬億的投資計劃，對于通用機械行業(yè)的拉動作用將是明顯的。他表示目前全球經(jīng)濟形勢很嚴峻，重工也受到一些實實在在的影響，我們必須在思想上引起高度重視，但也不必恐慌，有危必有機，重要的是準確、全面地把握當前形勢的變化，在這場世界性的深刻變革中，找到正確的應(yīng)對之策，抓住機遇，迎接新一輪的發(fā)展。
“重工閥門”也面臨國內(nèi)市場銷售的波動。經(jīng)濟不穩(wěn)定導(dǎo)致投資者信心不足，國內(nèi)需求放緩，如何保證國內(nèi)銷售的增長，也是重工閥門要積極面對的。世界主要貨幣匯率的不穩(wěn)定，原材料價格的起落，市場競爭態(tài)勢的變化等，給重工的成本控制、盈利能力帶來很大影響，這都要求重工在處理業(yè)務(wù)上要保持高度的警惕和敏感。
“面臨世界性的危機，我們要看到形勢的嚴峻，但也要看到世界性的機遇。”林益東認為，目前各國政府相繼采取的一系列措施開始重燃市場信心，金融市場的運作逐步恢復(fù)。而中國政府在應(yīng)對這一輪危機時“擴大投資出手要快，出拳要重，措施要準，工作要實”的措辭，更傳達出中央確保中國經(jīng)濟穩(wěn)定與增長的決心和力度之大。
“我們國家宏觀調(diào)控、保持經(jīng)濟增長的實力與能力增強，4萬億的投資、積極的財政政策、適度寬松的貨幣政策，為中國經(jīng)濟的發(fā)展注入新的活力。”林益東說，國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對機械行業(yè)來說，無疑是機遇。國家4萬億投資之后，各地方也紛紛出臺相關(guān)政策，初步估計整個投資將達到30萬億元，通用機械行業(yè)的前景還是比較樂觀的。
“這個特殊時期，也是我們整合供應(yīng)鏈，加強內(nèi)部管理的重要時期。”林總認為，當下，無論是在國際還是國內(nèi)零部件的采購上，談判條件和議價能力處于優(yōu)勢，可借勢整合供應(yīng)鏈，保證采購件的價優(yōu)質(zhì)好。林總表示，在公司發(fā)展較快的時候，外部環(huán)境的變化，使這些以前被忽視的內(nèi)部管理問題凸顯出來。“市場疲軟的時候，有利于企業(yè)投入更多的時間和精力從內(nèi)部管理入手，厲行節(jié)約，提高勞動效率，提高經(jīng)營管理水平，創(chuàng)造更多價值。”
林總同時指出，世界500強的企業(yè)，都不可避免地經(jīng)歷了多輪經(jīng)濟周期，并在危機中積累經(jīng)驗。重工也在1998年的亞洲經(jīng)濟危機、2004年以來的宏觀調(diào)控中得到磨練和成長，應(yīng)對處理危機的反應(yīng)速度更快，措施更到位、思想更成熟。今天的重工已發(fā)展成為中國閥門行業(yè)的骨干企業(yè)，經(jīng)濟實力長足發(fā)展，并得到產(chǎn)品市場和資本市場的廣泛認可，重工閥門自身的優(yōu)勢使其在這輪金融危機中充滿信心。
林總表示，我們無法預(yù)知這場金融危機將在何時以何種形式結(jié)束，但經(jīng)過危機的洗禮，中國經(jīng)濟以及世界經(jīng)濟必然會重新回到正常發(fā)展的軌跡。作為全球體系中的重要一員，我們應(yīng)看到國家的努力與我們自身的能力。企業(yè)與員工要共同進退，積極應(yīng)對，抓住機遇，為下一輪經(jīng)濟增長做好積極、扎實的準備。 |