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2003年盛夏，上海凱泉工業(yè)園的培訓(xùn)室里，空調(diào)壓不住滿室熱忱。臺下，37歲的林凱文身著藏青色襯衫，將一紙紙“結(jié)對牽手”證書遞給新入職的大學(xué)生和他們的導(dǎo)師。鎂光燈閃過，他眼角的笑紋里藏著某種篤定——這看似尋常的"師徒制"，將在未來幾十年里成為凱泉人才體系的筋骨。
以人才泵動未來
時間倒回1995年3月，上海汶水路800平方米的辦公樓內(nèi)，一場靜默的“革命”已悄然發(fā)生。林凱文將“招聘啟事”貼在《新民晚報》上，白紙黑字寫著“大專以上學(xué)歷”。這在溫州甌北難以想象的場景，卻在上海激起回響：短短幾天，辦公樓門口排起長隊，十余名大學(xué)生擠進(jìn)辦公樓，成了凱泉第一批“科班軍”。
“在溫州，我們連圖紙都要向國企匯款購買；到了上海，我們直接把方案送到客戶桌上。”林凱文至今記得，當(dāng)戴著眼鏡的業(yè)務(wù)員背著資料袋穿梭于工地時，國有企業(yè)的供銷科還在辦公室“朝南坐”。一位老員工回憶：“客戶一早打電話要參數(shù)，我們騎著自行車就送過去——國企的人說我們瘋了，可第二年，他們的業(yè)務(wù)員也被逼著跑工地了。”
這種“貼著地皮生長”的攻勢，讓凱泉在上海市場的夾縫中撕開裂縫。1995年底，企業(yè)銷售額突破千萬。
1996年初春，北京一場建筑行業(yè)會議改變了凱泉的軌跡。當(dāng)林凱文看到各省代表爭搶項目批文時，他意識到：上海的高樓只是浪花，全國的基建才是潮涌。連夜返滬的火車上，他掏出筆記本寫下招聘計劃。回到汶水路辦公樓，林凱文開始招聘新人，組建了一支年輕的銷售團隊，奔赴全國各地推銷產(chǎn)品。這種直接面向客戶的銷售模式，在當(dāng)時的水泵行業(yè)中并不多見。
數(shù)月后，近百名新加盟凱泉的年輕人，背著塞滿技術(shù)參數(shù)表的帆布包，踏上了開往全國各地的綠皮火車。他們穿梭于各大城市的設(shè)計院、市政工程單位和建筑工地，拜訪客戶、講解產(chǎn)品、爭取訂單。當(dāng)年年底，凱泉銷售額飆至6000萬，林凱文把管理層叫到辦公室：“明年開始加大培訓(xùn)預(yù)算——戰(zhàn)場上可以丟訂單，不能丟人才。”
如今，再回看那張泛黃的老照片，回想這些年結(jié)對的大學(xué)生，有人成長為公司的技術(shù)骨干，有人走上了管理崗位，成為公司高層。當(dāng)被問及管理秘訣，林凱文表示：“辦企業(yè)就像造泵，人才是轉(zhuǎn)起來的那根軸。” |