眼下，市場受疫情影響，復工時間延后、復工安全有挑戰、短期內業務量減以及各種不確定的市場因素，都給整個化工行業帶來了嚴峻考驗。不過如今，全國已經相繼出臺企業幫扶措施，相信被壓抑的市場需求也將在疫情結束后開始全面復蘇，而更多化工裝備企業要做的則是在行業洗牌后，第一時間搶占市場。
近日，中央政治局常務委員會議上也明確指出，“保持國際工藝鏈通暢，創新招商引資、展會服務模式，保障各類經貿活動正常展開。”對此，可以看出國家層面對于展會方面的扶持，同時也不難得出，參與展會將是迅速恢復各行業貿易往來聯系的捷徑之一。
是危機，還是機遇？
面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰役，必定是一個加速成員淘汰和加快產品細分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應環境變化，對行業變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領。展會帶來的新產品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業洗牌之后迅速打開市場。
企業參展的重要性
1、參加展會是性價比最高的營銷方式
據英聯邦展覽業聯合會調查，通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊。通過會展平臺接觸的潛在客戶，一方面是數量多，一方面是質量高。在展會短短幾天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其幾個月能接觸到的客戶數量還要多；展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成。
2、參加展會是疫情后占領市場的好機遇
面對疫情帶來的全國經濟洗牌，給企業帶來了機遇也帶來了挑戰。據悉，國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業瀕臨倒閉的局面下，此次洗牌將正是大企業加速市場滲透和占領市場的時機。 |