建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系要求合作雙方必須了解彼此的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力，明確彼此的經(jīng)營計劃、策略，并且明確各自為了協(xié)助對方而采取的戰(zhàn)術(shù)策略和承擔的責任。山高刀具與阿法拉伐在世界范圍內(nèi)建立的全面合作關(guān)系，讓信息共享更加充分。
從總部瑞典到飛速發(fā)展的中國市場，從現(xiàn)有生產(chǎn)線的優(yōu)化到新項目的建立，從剛?cè)霃S的新人到技術(shù)能手，從一個小小的刀片到一套解決方案……山高刀具與阿法拉伐的合作不斷實現(xiàn)各種跨越，“最緊密的合作伙伴”體現(xiàn)在每一道工序、每一次溝通、每一個零件上
伙伴的意義
總部同樣設(shè)在瑞典的阿法拉伐集團是傳熱技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，專注于蒸汽和熱水系統(tǒng)的有效控制及應(yīng)用，提供世界上最為領(lǐng)先的板式換熱器、分離設(shè)備及工程解決方案。同樣以創(chuàng)新為發(fā)展的DNA，阿法拉伐將可持續(xù)發(fā)展原則貫穿于科技與創(chuàng)新，以平均每年推出近30種新品的速度保持著領(lǐng)先競爭優(yōu)勢。研發(fā)、制造，到供應(yīng)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，阿法拉伐對供應(yīng)商都有著極其嚴格的要求，跨全球范圍、經(jīng)年合作的山高刀具深有體會。
在中國，阿法拉伐流體設(shè)備（昆山）有限公司是集團于1997年設(shè)立的獨資公司，主要生產(chǎn)泵、閥門及其配件與相關(guān)設(shè)備。目前年產(chǎn)機加工配件100萬件，管件約30萬件，閥及泵5000臺以及各種座閥產(chǎn)品近萬件。
由于應(yīng)用領(lǐng)域的特殊性，阿法拉伐產(chǎn)品所使用的原材料全部為食品級不銹鋼。該材料具有良好的耐蝕性、耐熱性、低溫強度和機械性能，被廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥及飲料等領(lǐng)域。然而，不銹鋼的加工工藝及相關(guān)刀具參數(shù)設(shè)計與有色金屬有著較大的差別，甚至可以說存在諸多難點，比如切削力大、切削溫度高；加工硬化嚴重、容易粘刀、刀具磨損快等。
“在生產(chǎn)制造方面，我們希望專注于自己的know-how，同時持續(xù)地降低成本、提升效率。工藝的優(yōu)化是永無止境的，因為切削技術(shù)在不斷進步。我們知道這必須要同合作伙伴一起才能實現(xiàn)，如果合作伙伴沒有同樣以創(chuàng)新為準則，沒有過硬的技術(shù)實力，沒有始終站在客戶角度服務(wù)的能力，是不可能與我們共同發(fā)展的。在我看來，山高和我們能夠合作得如此成功，很大程度上在于山高擁有一支高水平的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊。成本節(jié)約并不僅僅是新產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用那么單純，還要求對方能對我們的產(chǎn)品及生產(chǎn)現(xiàn)狀足夠熟悉，并及時提出合理的優(yōu)化建議。”高健，阿法拉伐流體設(shè)備（昆山）有限公司機加工全球網(wǎng)絡(luò)負責人介紹道。
“阿法拉伐和山高刀具每年會共同制定一個增效降本目標，范圍覆蓋阿法拉伐全球的工廠，這一目標是阿法拉伐各個工廠基于自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀與山高共同協(xié)商制定出來的。可以看到，在制定本企業(yè)的戰(zhàn)略時，阿法拉伐已經(jīng)納入了山高的意見。”張宇航，山高刀具（上海）有限公司蘇州區(qū)域經(jīng)理，專門服務(wù)阿法拉伐已達6年時間，“與阿法拉伐的成功合作是以相互信任為前提的，阿法拉伐的工廠允許我們的技術(shù)人員深入生產(chǎn)現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)。當我們提出試加工要求時，對方會無條件地提供材料和設(shè)備，盡量滿足需要，給予足夠的空間發(fā)揮技術(shù)專長。”
與張宇航一樣，負責昆山工廠的山高技術(shù)服務(wù)人員均有著多年的從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的專業(yè)知識，他們每周都會到工廠進行現(xiàn)場溝通。此外，每個月他還會與阿法拉伐的技術(shù)人員開一次例會，探討雙方關(guān)注的問題，提出優(yōu)化建議，并進行可行性的評估。
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