crafab作為英文縮寫(xiě)意為“精密制造”，它也是一個(gè)日漸為美國(guó)民眾所熟知的中國(guó)水泵品牌。昨天，全美最大家庭設(shè)備承保商sm公司與crafab簽約：年供3萬(wàn)臺(tái)家庭水泵及其配套產(chǎn)品。這意味著crafab牢牢確立了全球家庭水泵一流制造商的地位，為進(jìn)一步擴(kuò)大美國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)通路。
crafab出自諸暨一家叫浙江格美機(jī)電科技有限公司的小微企業(yè)。是什么讓sm不遠(yuǎn)萬(wàn)里相中crafab呢？“字如其名，它的精致可靠超越了美國(guó)本土公司制造，價(jià)格還便宜。”談判中，sm公司代表這樣評(píng)價(jià)。
此前，crafab已得到美國(guó)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。自2012年以來(lái)，crafab已與全美1300多家超市建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系，年均訂單增長(zhǎng)速度保持在30%左右。美國(guó)兩大國(guó)際餐飲連鎖肯德基、麥當(dāng)勞都是crafab的忠實(shí)客戶，全球10%以上的門店用了crafab產(chǎn)品。
而crafab很年輕，它成立于2010年。家庭用水泵，在美國(guó)是一個(gè)量大面廣的產(chǎn)品。“產(chǎn)品看似普通，但制作絕不普通。”浙江格美機(jī)電科技有限公司董事長(zhǎng)斯培兔說(shuō)。2012年，crafab成為國(guó)內(nèi)唯一一家通過(guò)ul環(huán)境溫度65℃測(cè)試的電機(jī)企業(yè)。這直接促成“格美”與肯德基、麥當(dāng)勞的合作。
通過(guò)65℃關(guān)并不容易。”“格美”總經(jīng)理吳國(guó)堯透露，為在材料上尋求突破，“格美”請(qǐng)進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)杜邦專家一起研發(fā)，當(dāng)時(shí)這類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)認(rèn)證尚屬空白，全球頂尖認(rèn)證機(jī)構(gòu)ul認(rèn)證專門在廣州增設(shè)測(cè)試設(shè)備為其認(rèn)證。
截至目前，crafab20多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)拿到國(guó)際認(rèn)證四五十項(xiàng)。認(rèn)證只是拿到市場(chǎng)準(zhǔn)入證，要贏得市場(chǎng)，必須在“精密制造”上下苦功。一款適用于美國(guó)家庭和農(nóng)場(chǎng)的噴射泵，其壽命是美國(guó)同類產(chǎn)品的2倍，價(jià)格僅為其一半。“我們的產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)達(dá)到50萬(wàn)次，而美國(guó)同類產(chǎn)品僅為25萬(wàn)次。”吳國(guó)堯指著水泵核心部件中一段小彈簧說(shuō)。
站在客戶角度持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，任何一個(gè)小部件的改進(jìn)，都會(huì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。連水泵的銘牌用材也非常講究。“日曬雨淋五年以上，所有文字照樣清晰。”這是“格美”充分考慮外國(guó)用戶戶外使用需求作出的改進(jìn)。
最近，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)巨頭亞馬遜也“盯”上了crafab泳池泵，主動(dòng)提出將其打造為線上明星產(chǎn)品，年銷售至少1萬(wàn)臺(tái)，上周雙方已簽約。
記者感言：crafab最初引起我注意的是，集裝箱里的彩色包裝盒。水泵也包裝得這么精致？老總告訴我，它們直接發(fā)往美國(guó)超市，面對(duì)千家萬(wàn)戶。有時(shí)候，細(xì)節(jié)就像杠桿，撬動(dòng)千斤之力。“格美”的努力呈現(xiàn)的就是這樣一種力量。有了這種獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)力，這家占地35畝的小微企業(yè)，95%以上產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大就不稀奇了。 |